Daniel Gorosch besöker Mipim för första gången som vd för Corporate Finance Sverige på Catella. För Fastighetssverige berättar han om investeringsviljan, sin syn på marknaden och hur internationella investerare ser på den förändrade Sverigebilden.
Arbete pågår hos Catella. Både på deras terrass längs Croisetten där samtliga möten hålls under dagarna på Mipim. Men också på hemmaplan. Daniel Gorosch har uppdraget att göra Catella till marknadsledande. Och månaderna sen han klev på som rollen som vd för Corporate Finance Sverige har varit intensiva berättar han i skuggan där på terrassen.
– Det har varit full fart. Vi har egentligen jobbat mycket med båda delarna, mycket internt med att få ordning på struktur och processer. Även med att få ihop ännu bättre samarbeten mellan kontoren i Stockholm, Göteborg och Malmö. Det har funkat bra hittills.
– Men vi har ändå försökt att spetsa till det lite bättre så att vi kan uppfattas som ett Catella ut mot marknaden och våra kunder. Vi har ju väldigt starka team i Göteborg och Malmö, men vi vill ändå ha en mer koordinerad approach.
– Vi har jobbat mycket treårsplanen och lagt ut mer specifikt hur vi ska jobba med kunder så vi kan börja om lite med att koordinera oss för framtiden. Vi har satt ganska ambitiösa mål också för vad vi ska göra, så det är väldigt spännande.
Berätta om den här treårsstrategin, hur lätt är det att sätta en sådan i det här läget där det ändå finns lite orosmoln kvar på horisonten?
– Ja, det är ju absolut. Man får sätta en ambitionsnivå snarare och en riktning. Så har jag jobbat tidigare, både på JLL och Colliers, att man jobbar med vart vi ska någonstans och sen försöker man också bryta ner hur vi ska uppnå detta.
– Så vi har målat upp en gemensam vision och det är att vara den mest välansedda fastighetsrådgivaren i Sverige. Vi vill uppfattas som den rådgivare i Sverige som kan ge våra kunder bäst kvalitet och kvalificerad rådgivningen helt enkelt. Så vi jobbar ur ett kvalitetsperspektiv.
Daniel Gorosch säger att Catella såklart vill ha en större närvaro på marknaden och ha en större marknadsandel.
– Men det viktigaste för oss är att vi uppfattas vara de bästa, ha den bästa kvaliteten. Gör man det så kommer automatiskt, tror vi, de större affärerna och det förtroendet som vi ska förtjäna.
Det ska göras genom ett nytt tankesätt, med fokuset på kvalitet och se till att kunder uppfattar dem som en trovärdig och långsiktig partner.
– För hur vi ska göra för att uppnå det har vi satt konkreta mål som vi gärna håller för oss själva.
– Men vi ska jobba mer konkret på helheten, även geografisk och bryta ner det, så att alla har ganska tydligt för sig vad varje team och individ ska göra, så att det blir väldigt greppbart för alla, vilket jag tror är bra för att få engagemanget.
Handlar det om en stor omställning i företaget eller är det lite mer att skruva på vissa saker?
– Nej, det är mera att förtydliga. Catella är fantastiskt starka och väldigt duktiga. Det handlar bara om att vara lite tydligare och sätta lite tydligare mätbara mål.
– Min tro är att om man har tydliga mätbara mål så blir det också så att alla vill och kan springa lite snabbare och man blir mer engagerad. Vi har en otroligt fin kvalitet, men vi kan ändå lyfta oss några nivåer.
Vi har pratat tidigare om att ni hade lite rekryteringsbehov också. Var känner du att ni ligger nu?
– Ja, vi har gjort två rekryteringar. En har vi gått ut med – en fördetta kollega från JLL, Theodor Jarnhammar som kommer fokusera väldigt mycket på kontorstransaktioner. Vi har även rekryterat en analytiker som kommer att joina här nu i april. Det är inte är officiell ännu, men vi är väldigt noggranna och vill verkligen att det ska passa in i vår tydliga plan på hur vi vill att det ska se ut.
– Vi har även liknande diskussioner igång och vi kommer att göra selektiva rekryteringar för att ytterligare spetsa till det. Men vi har det inte bråttom, utan det viktigaste är att det blir rätt. Så det kommer inte bli någon stor strukturell förändring.
Marknaden håller på att komma igång och den ligger i startläge säger Daniel Gorosch.
– Vi försöker ligga nära marknaden och utnyttja den närhet vi har. Vi har ett otroligt bra flöde med kunder som behöver hjälp och som vi också kan hjälpa. Vi ser nu att det har bottnat ur och vi ser att räntorna inte kommer att gå upp mer, vilket gör att transaktionsrymmen ökar lite mer. Det är fortfarande på ganska låga nivåer, men det blir lite bättre varje månad och yielderna börjar nu sätta sig.
– Vi ska ta en större del av marknaden när det väl sätter fart nu. Vi har en väldigt tydlig plan för vilka kunder vi tror vi kommer att få. Så vi ska vara aktiva och vi kommer att försöka ligga nära dem.
Är det några trender som du har snappat upp på Mipim ännu?
– Det är lite samma som det har varit. Om man pratar med investerare och aktörer så finns aptiten där. Det är lite försiktigt och optimistiskt. Det är inte så att man kastar pengar in i marknaden.
– Segmentmässigt så är det fortfarande logistik och lätt industri som är väldigt viktigt och bostäder fortsatt.
Även intresset för kontor har återvänt, så det är en liten trendbrytare säger Daniel Gorosch. Det har varit kontaminerat framförallt från de internationella investerarna. Men de som förstår skillnaden mellan Stockholms kontorsmarknad och andra marknader förstår att Stockholms är i mycket bättre balans och har en mycket bättre ställning än andra marknader.
– Så där har vi lite intressanta idéer på vad man kan göra. Det är inga banbrytande grejer, utan det är lite följa John. Investerarna verkar ha samma teman, så att säga.
– Men även på retail, om man tittar på detaljhandel och så börjar det vakna till lite.
Vad har ni för tankar kring vad ni vill göra under själva Mipim nu?
– För mig handlar det väldigt mycket om främst relationsbyggande. Det är inte så mycket konkreta saker men jag har en affär jag håller på med och träffar både köpare och säljare här. Men annars är det mest relationsskapande och om att man underhåller dem.
Sen är det givetvis möjligheten att träffa internationella investerare som man inte träffar lika ofta säger han. Även om de träffas mer nu än tidigare så är det till stor del digitalt.
– Så det är mycket relationer att bygga för framtiden – för att vara redo.
Han märker att investerarna är väldigt positivt inställda till Sverige och Norden överhuvudtaget, framför allt i och med att det är en transparent och likvid marknad.
– Det är inget nytt, eller någon kioskvältare egentligen. Igår träffade jag en helt okänd investerare som är ny, som också är inne på den svenska och nordiska marknaden. Så jag försökte hjälpa dem och de har pinpointat Sverige med tanke på att det är den fjärde största investerarmarknaden i Europa.
– Så man har gjort sitt i de andra marknaderna och vill nu ta nästa steg. Så att Sverige kommer högt upp som destination för det internationella kapitalet.
Är det något särskilt håll den investerarviljan kommer ifrån?
– Nej, men det handlar ju om att de vill allokera sitt kapital och sprida sina risker för sina investerare och då vill man vara på marknader där det är hyfsat lätt att göra affärer. Där det finns trovärdiga parter och låga transaktionskostnader och billigare att göra affärer i exempelvis Sverige än i Tyskland, där det är högre transaktionskostnader.
– Sen finns den en syn på Sverige på att människor är hela och rena och ärliga. Så därför kommer vi väldigt högt upp.
Det har varit mycket tal om Sverigebilden och hur den har förändrats under de senaste åren, är det någonting som ni har märkt av?
– Absolut. Internationellt läser man om Malmö, Stockholm och Södertälje och allt det som händer där och med till exempel gängbråken. Absolut påverkar det, men det går lite i vågor.
– Men det påverkar inte till en den grad att man väljer bort Sverige. Utan man kanske bara blir lite mer förvånad och rycker på ögonbrynet så att säga.
– Men absolut, det är många som påtalar det i möten och undrar vad som händer i lugna, trygga Sverige.
Det är många som också lägger varningens finger i luften för BNP-tillväxten i Sverige som är bland de lägsta i Europa. Hur syns den oron bland investerarna?
– Ja, det spelar in och nu ser vi väl att det bottnar ur här nu kring våren. Men absolut, för de som har alternativ så kan det vara så att man ser att tillväxten kanske är lite lägre här i kombination med att det är en trång marknad och dyrt.
– Så att många tittar på och följer Sverige men kanske väljer att inte investera just nu. Allt sådant där spelar också in såklart.
Finns det någon särskild affär som har tillkommit under Mipim?
– Det har varit ganska få konkreta grejer, men på Exporeal så vi skapade en affär faktiskt. Där jag presenterade 2010 en idé för två parter, Vasakronan och Commerz Real, och sedan tio veckor senare har vi gjort en stor affär på över fyra miljarder. Men just Mipim för mig personligen har jag inte lyckats mer än att man har presenterat portföljer eller affärer som har legat i strukturerade processer.
– Men jag har fått med mig lite i min lilla röda bok här, några idéer och leads som vi ska ta upp när vi kommer hem.
