Ett stort fastighetsbolag har en stor lagerlokal som är nästan helt full. Men bara nästan, för det finns några kvadratmeter här och där i lokalen som står outnyttjade. Ytan är för liten för fastighetsbolaget att lägga resurser på att få uthyrt, men detta är precis vad Storage365 letar efter. För Fastighetssverige berättar grundare och vd Thomas Modner om idén med bolaget som fyller hål i logistikbranschen.
Thomas Modner har en bakgrund i produktledning och försäljning på Ericsson, där han arbetade i 19 år. Sedan tog han en så kallad frivillig avgång i januari 2017 och blev strax därefter kontaktad av två personer, Rikard Öhman och Ola Eriksson, som ville pitcha en idé för honom. Dessa två blev, tillsammans med Thomas, grundarna av Storage365, en affärsmodell som som i stora drag går ut på att vara en automatiserad uthyrning. Som ett slags air BnB – fast för förvaring.
– Vi ville ta hand om hela bokningsflödet, inkorporera alla de manuella stegen och digitalisera det hela. Låt säga att en kund har behov av ett förråd, ja, då får personen googla, kunna jämföra priser, kunna se lokaler, skriva avtal och sen betala. Det här hade vi som designparametrar för att bygga tjänsten. Det handlar om att lyssna på kunder och i vårt fall har vi kunder från två håll, uthyrare och hyresgäster. Efter ett år, mot slutet av 2017, hade vi fått ut en beta-version och mot slutet av 2018 var den kommersiella releasen klar.
Från början jobbade Storage365 med fordonsförvaring. Det fanns och finns ett stort behov av vinterförvaring och långtidsförvaring av båtar, bilar, husbilar, husvagnar och liknande. Mycket av den här typen av förvaring sker annars utan avtal; fordonet står i en lada hos någon bonde eller på grannens tomt, vilket gör det lite oklart med ansvar om något skulle hända. Efter fordonsbiten så byggde Storage365 på med förråd. Då kunde bolaget rikta sig lite mer mot fastighetsbranschen: alla fastighetsbolag har förråd eller lokaler som passar som förråd – men de har ofta inte småskalig uthyrning i sin organisation. Resultatet blir ofta mycket tomma utrymmen. Här fanns alltså ett tomrum – både fysiskt och metaforiskt – som kunde fyllas och en tjänst som saknades.
– Det som fanns innan var möjligheter för företag att annonsera ut sina lokaler och för privatpersoner fanns blocket, men då pratar vi bara ren radannonsering. Så det har funnits delar av det vi erbjuder – men inte hela kedjan, vi har knutit ihop allt det där i ett system. Vi tillhandahåller en marknadsplats som även inkluderar ett bokningssystem för fordonsplatser och förråd. Vi är ju inte uthyrare, det är fastighetsbolagen och de är ju jätteglada för detta; nu kan de utnyttja ytor som annars bara hade stått tomma. Det här kallas för kallade ”stranded asets” och vad gör man med dem? Vi löser det på ett enkelt sätt: Vi sätter dit ett digitalt lås och så får man kod för bara den tiden man hyr. På det här viset väcker man liv i döda ytor och skapa intäkter.
Hur har detta tagits emot av fastighetsbolagen, eller logistikföretagen?
– Mycket väl av de som jobbar med oss. Men det kan vara en utmaning att nå fram, att komma igenom och att få dem att testa vår modell. Jag tror detta kan bero på allt ifrån iordningställning och anpassning av ytor men även kompetens och organisation. Men av de som testat oss är det ingen som har hoppat av. Just nu har vi hundratalet fastighetsägare anslutna till plattformen och cirka 3000 pågående hyreskontrakt.
Vart tar det vägen för Storage 365 framöver? Några nya satsningar? Eller är konceptet färdigt?
– Nästa steg som vi håller på med är att göra samma sak fast inom kontorsbokning, eftersom det är samma sak där: det saknas annonsering på lokaler och det finns inte alltid tydliga priser. Speciellt nu efter pandemin finns mycket tomma kontor och vi kan även erbjuda uppdelning av större kontorsytor som kan vara svåra att hyra ut. Där kan vi tillhandahålla marknadsföring, support, bokning, betalning, kreditkontroll, och även visningskod via våra digitala lås, sedan är det bara att åka dit och titta. Priserna sätts av fastighetsägarna i samråd med oss, vi jobbar bara med provision. Vi har även lanserat Finland; det handlar om en fastighet i Helsingfors än så länge, men vi har tiotalet nya samarbeten på gång. Nu är vi redo för att skala upp det hela.
