Riksbyggen har inlett ett nytt samarbete med Folksam som ska möjliggöra för fastighetsbolagets så kallade förturskunder att teckna ett förmånligt bosparande. För Fastighetssverige berättar Tobias Dysenius, försäljnings- och affärsutvecklingschef på Riksbyggen, hur man under rådande ekonomiska läge vågar utlova att ett bosparande ska vara tryggt.
– Vi har haft vårt förtursprogram en längre tid, där grunden är att man får poäng varje vecka man är ansluten. Vi har också velat utveckla med andra erbjudanden, så vi håller på bygga ut ett tjänsteprogram kopplat till förturen. Det kan till exempel handla om att köpa färg om man ska måla om. Men vi upplevde att det här med sparkulturen var viktigt. Vi hade tidigare ett mer traditionellt bospar-program, men det fanns andra aktörer som kunde det bättre. Så vi pratade med Folksam, som ju är delägare till oss, för att se om det fanns någon möjlighet att utveckla något nytt system, berättar Tobias Dysenius.
Vägen in till eget boende kan ibland kännas som något av en uppförsbacke. Att bospara kan underlätta en sådan väg, oavsett om man vill spara till sig själv eller till sina barn. Riksbyggen menar att det nya samarbetet ska ge en sparandeform som, ihop med traditionell förvaltning, är ett av de tryggaste alternativen på marknaden. Men hur kan något vara både nytt och traditionellt?
– Det handlar ju om att man sparar under längre tid. Portföljen har olika tillgångsslag och sett över tid så blir det mer stabilt. Men det finns såklart aldrig några garantier, men vi ser att det vi erbjuder är tillräckligt tryggt, förklarar Tobias Dysenius.
Enligt honom gör samarbetet med Folksam att att sparandets upplägg blir sådant att kunden inte behöver oroa sig över tvära kast på till exempel aktiemarknaden. En utfästelse som i nuläget möjligen kan kännas lite väl optimistisk, både med tanke på aktiemarknadens instabilitet generellt och i synnerhet som fastighetsmarknaden ännu inte börjat återhämta sig från tappet i vintras. Men Tobias Dysenius menar att marknaden sakta men säkert börjar få fast mark under fötterna igen.
– Vi mäter intresset genom att se hur många som besöker våra visningar eller anmäler intresse för kommande objekt och då ser vi att det naturligtvis inte ser lika bra ut som för ett och ett halvt år sedan. Försäljningscyklerna är betydligt långsammare nu, det råder större försiktighet och marknaden är trögare än vanligt. Men i grunden finns det ett bra intresse för våra objekt och för vårt nya samarbete, hävdar Tobias Dysenius.
Han tycker också det är viktigt att påpeka att det nya systemet med bosparande inte är ett måste för att kunden ska kunna stå i förturskön, det har ingen koppling till Riksbyggens gamla poängsystem.
– Förtur gäller precis som förut. Det här nya sparandet kan kopplas på om man vill. Exakt hur det här ska se ut i sin helhet jobbar vi fortfarande med, men vi tycker att vi har kommit såpas långt att vi kan lansera nu. Vi är överens om hur produkten ska se ut.
