Under onsdagen blev det klart att Erik Norrman utsetts till chef för affärsområdet transaktionsrådgivning på Svefa. Som långvarig medarbetare har Erik Norrman haft god förmåga att stänga affärer även i osäkra tider. Själv ser han utnämningen som ”business as usual”.
– Jag kommer vara fortsatt involverad i affärerna, så i praktiken blir det inga stora förändringar.
Svefa fortsätter, som Fastighetssverige kunde berätta under onsdagen, att stärka sitt affärsområde inom transaktionsrådgivning. Det här är ett led i bolagets ambition att erbjuda kvalificerad och oberoende transaktionsrådgivning i hela landet. Nu har Erik Norrman, tidigare chef inom transaktionrådgivningsområde syd och väst, nu blivit chef över transaktionsrådgivning i hela landet. Erik Norrman kommer också att ingå i ledningsgruppen fär Svefa.
Med Erik Norrmas långa historia i bolaget undrar man ju kanske hur det kommer att märkas att han nu är chef för affärsområdet transaktion.
– I praktiken blir det inga stora förändringar. Jag kommer vara fortsatt involverad i affärerna. Jag har tillsammans med teamet under de senaste åren haft en bra förmåga att stänga affärer även i tider där det finns en stor osäkerhet. Vi går efter mottot ABC (Always be closing). Som transaktionsrådgivare är förmågan att bygga förtroende hos både köpare och säljare oerhört viktigt för att lyckas få till en affär med nöjda parter.
Har du några käpphästar när det gäller arbetet?
– Min käpphäst för att lyckas med det är att kunna luta sig mot en bred erfarenhet och marknadskännedom tillsammans med målet att överträffa kundens förväntningar.
Du tillträder din nya tjänst i en marknad med gradvis återhämtning vad gäller transaktionsvolymer. Hur har den senaste åren – ska man kalla dem ”ökanvandringsåren”? – varit för dig och er på Svefa? Och hur tror du att 2026 kommer att bli?
– Njae, ökenvandring är väl att ta i. Tycker att det har varit utvecklande och samtidigt nyttigt för marknaden. Visst de senaste åren har varit krävande, med stora avstånd mellan köpares och säljares förväntningar. Samtidigt har det varit en period som tydligt visat vilka rådgivare som har uthållighet, struktur och förmåga att ställa om när marknaden förändras, säger Erik Norrman.
Svefas styrka är, menar han, dess position mellan offentliga och privata aktörer och bolagets starka regionala närvaro, vilket gett Svefa en jämnare uppdragsbild än många andra.
– Inför 2026 ser vi en mer mogen marknad med ökande aktivitet och relativt brett investeringsintresse vad gäller segment om än fortsatt selektivt på objektsnivå och delmarknal. Detta innebär att vi kommer vara selektiva i våra intag och även noggranna i våra analyser och vår rådgivning kring potentiella försäljnings- och förvärvsobjekt. Att analys och lokal förståelse blir ännu viktigare är bara till vår fördel. Mycket handlar idag också om rätt timing. Sammantaget är jag försiktigt optimistisk inför 2026.
Kraven på analys, struktur och lokal marknadskännedom ökar. Där är Svefa starka. Samtidigt ökar också tillgången till information och därigenom möjligheterna för andra bolag, eller för gemene man, att ”ta jobb” från er. Hur ska ni positionera er i den allt mer digitaliserade fastighetsbranschen och, för den delen, världen?
– Tillgång till information och data är inte detsamma som förståelse eller insikt. Vårt mervärde ligger i kombinationen av djup specialistkompetens, lokal marknadskännedom och förmågan att sätta data i ett relevant sammanhang, menar Erik Norrman.
– Även om digitala verktyg är viktiga är min bedömning att de inte kommer kunna ersätta erfarenhet och det personliga mötet i komplexa affärer. När osäkerheten ökar ökar även efterfrågan på kvalificerad rådgivning. Där står Svefa starkt.
