När Newsecs vd reser till Mipim i år gör han det med nya delägare i ryggen och ett tydligt mål: att förvandla samtal till konkreta affärer. Med fokus på internationella investerare, kapitalstarka partners och långsiktigt värdeskapande ser han mässan som en unik möjlighet att både attrahera kapital till nordiska projekt och positionera bolaget som en ledande aktör i en marknad där kapitalflöden, hållbarhetskrav och riskaptit snabbt ritar om spelplanen.
Vilka konkreta affärsmål har ni på Newsec med er till Mipim i år?
– I år har vi nya delägare, vilket gör Mipim extra viktigt för att etablera nya partnerskap. Normalt sett använder vi mässan för att attrahera kapital till nordiska projekt, men med de nya ägarna ser vi även Mipim som en chans att träffa potentiella nya partners. För oss handlar det om att fokusera på affärer där vi kan skapa långsiktigt värde – både finansiellt och i själva fastigheterna. Mipim är ett utmärkt tillfälle att ha dialoger som annars skulle ta månader att boka in.
Vilka typer av aktörer prioriterar du att träffa under veckan?
– Som bolag träffar vi många befintliga kunder, medan jag personligen lägger extra fokus på nya och internationella aktörer. Vi prioriterar långsiktiga investerare, kapitalstarka partners och aktörer som delar vår syn på hållbar utveckling och aktiv förvaltning. Att möta internationella investerare som vill förstå den nordiska marknaden ger oss också möjlighet att bidra med vår expertis som marknadsledare.
Om Mipim blir riktigt lyckat för er i år – vilka konkreta resultat hoppas du kunna peka på när du är tillbaka på kontoret?
– Då har vi tagit flera relationer från ”intressant samtal” till ”konkret nästa steg”. För oss är ett lyckat Mipim inte bara visitkort i fickan, utan tydliga uppföljningsmöten, gemensamma analyser och helst ett par affärer som faktiskt rör sig framåt.
Branschen är relationsdriven och förtroende byggs snabbare när man ses på riktigt.
Hur viktigt är Mipim för ert bolag när det gäller att bygga relationer och hitta nya samarbeten, både internationellt och i Sverige?
– Det är en av de viktigaste mötesplatserna på året. Branschen är relationsdriven och förtroende byggs snabbare när man ses på riktigt. Mipim komprimerar ett halvårs möten till fyra dagar – det är svårt att slå.
Vilken bild vill du förmedla av ert bolag och er marknad till de internationella aktörer du möter på plats?
– Vi vill visa att vi är en professionell, agil och långsiktig aktör med stark nordisk närvaro. Den nordiska marknaden är stabil, transparent och innovativ – och vi vill bidra med både affärsmässighet och genomförandekraft.
Finns det någon särskild trend eller utveckling inom fastighetsbranschen som du är extra nyfiken på att diskutera under konferensen?
– Vi är särskilt intresserade av hur kapitalflödena rör sig nu när marknaden stabiliseras, samt hur hållbarhetskrav och energieffektivisering påverkar värdering och finansiering. Dessutom är det alltid spännande att höra hur andra ser på riskaptiten framåt – den brukar säga mycket om vart marknaden är på väg.
Fastighetssverige kommer finnas på plats med två personer nere i Cannes: Eddie Ekberg, chefredaktör, och Axel Ohlsson, reporter.
Önskar ni träffa någon av dem så tveka inte att kontakta dem på mejl eller telefon.
Eddie Ekberg: +46 736–574316 / [email protected]
Axel Ohlsson: +46 720–707822 / [email protected]
