Daniel Gorosch är tillbaka på rådgivarsidan som ny vd för Colliers. För Fastighetssverige berättar han om sin nya roll, om Colliers nysatsning för att bli en av de ledande rådgivarna, om rekryteringsbehovet och om hur han ser på transaktionsmarknaden.
Efter elva år som vd för JLL lämnade Daniel Gorosch rådgivningssidan för ägarsidan vid årsskiftet 2018–2019, där han först blev vd för SBF (Svenska Bostadsfonden) och sedan grundare av Harvesta Fastigheter.
Nu är han tillbaka som rådgivare och ska som vd för Colliers göra dem till en ledande aktör på den svenska marknaden.
– Jag fick en förfrågan och tyckte att det lät precis som ”Daniel Gorosch” när man beskrev vad man sökte för person till rollen, säger han. Jag är otroligt sugen på att komma tillbaka till en internationell miljö igen och ser väldigt många likheter med situationen som var när jag tog över som vd för JLL. Det finns ett starkt internationellt varumärke, en otroligt fin maskin och en bra plattform samt potential till en förflyttning av positionen i Sverige.
– Jag kände att vi kan lära av det jag gjort tidigare och kanske göra det ännu bättre. Jag ledde JLL från att vara en dussinspelare till att bli en av de ledande och jag tror det finns goda möjligheter att göra samma resa med Colliers. Det ska bli jättespännande.
För att göra Colliers till en storspelare på marknaden finns en tydlig plan: förstärka positionen på transaktionssidan. För att nå sitt mål ska man både bli bättre och större.
– I dag är man inte särskilt högt rankad. Men Colliers har höga ambitioner och målsättningen är att bli en av de mest ansedda rådgivarna på den svenska marknaden. För att komma dit och få en position där man får göra de största och mest lönsamma affärerna på den svenska marknaden oavsett affärsområde är det absolut viktigaste steget att bli starkare på transaktionssidan, säger Daniel Gorosch.
Vad kommer det innebära om man tittar på förstärkningar?
– Vi ska öka kvalitén både genom att bli bättre och att bli fler personer. Jag har lagt en grov affärsplan och i den ser vi att vi ska bli dubbelt så många i Sverige under en femårsperiod. Sedan exakt hur vi kommer växa kan jag inte säga i nuläget.
Trots pandemin har det varit en mycket aktiv transaktionsmarknaden senaste året. Daniel Gorosch tror att det kommer fortsätta finns stora möjligheter.
– Det är en väldigt stark och aktiv marknad där segment som bostäder och samhällsfastigheter varit i fokus. Jag tror att det finns väldigt mycket spännande saker som kommer i kölvattnet av pandemin.
– Framför allt handlar det om att det fortsätter flöda in kapital i branschen och det måste placeras någonstans. Det blir upp till oss som rådgivare att matcha kapital med investeringsmöjligheter.
Vad krävs för att man ska vara en attraktiv rådgivare på en sådan marknad?
– Det som efterfrågas av en duktig rådgivare är att man är proaktiv och idéskapande. Är man det, det vill säga att vi skapar värde för våra kunder, finns naturligtvis en större betalningsvilja för våra tjänster.
– Det går helt enkelt inte att sitta och bara vara en ordermottagare utan man måste vara på tå och hitta nya möjligheter och strukturer. Det här är egentligen inga nyheter, men att vara innovativ i hur man hittar matchningar är det som krävs för att vara en bra rådgivare åt kunderna.
Så sent som i slutet av november 2020 startade Daniel Gorosch egna bolaget Harvesta Fastigheter. När han nu tar klivet vidare kommer bolaget fortsätta leva vidare inom andra ramar.
– Harvesta kommer leva vidare inom ramen för Nordika, som stod för kapitaliseringen av bolaget.
– Så själva affärsidén för Harvesta kommer finnas kvar – men utan mig.
