Efter år av e-handelstillväxt, inflation och förändrade konsumtionsmönster söker handelsaktörer färre – men mer träffsäkra – etableringar. Nu ser fastighetsrådgivaren Croisette hur tydligare koncept och högre krav förändrar uthyrningsdialogerna. Hyresgästerna blir allt mer precisa i sina etableringskrav, där exponering, trafikflöden och närheten till kompletterande aktörer spelar en avgörande roll.
När Croisette nyligen förmedlade en handelslokal på Marieholmsgatan i Göteborg till Byggöverskott.se var det ytterligare ett exempel på en utveckling som märks allt tydligare på handelsmarknaden: efterfrågan finns – men bara på rätt lägen.
I samband med uthyrningen beskrev Croisette en fortsatt stark efterfrågan på attraktiva handelslägen med hög synlighet och god exponering. Särskilt vältrafikerade lägen med tydlig skyltmöjlighet lyfts fram som eftertraktade. Bakom formuleringen finns samtidigt en marknad som blivit mer selektiv än tidigare.
– Vi ser att det finns en efterfrågan från externhandelsaktörer, men att de är väldigt specifika med sina önskemål och har en tydlig etableringsstrategi sett till synergier som finns i området, säger Amanda Olofsson, Head of Leasing i Göteborg på Croisette.
Utvecklingen ligger i linje med en bredare rörelse på den svenska handelsfastighetsmarknaden. Medan cityhandeln fortfarande återhämtar sig efter flera år av förändrade konsumtionsmönster och ökad digital handel har externhandel, lågpriskoncept och dagligvarunära lägen visat motståndskraft. Flera större fastighetsägare inom segmentet har också fortsatt fokusera på just externhandel och handelsplatser med starka ankare inom lågpris och livsmedel.
Göteborg har länge haft starka externa handelsområden som Sisjön, Backaplan och Bäckebol, men även mer nischade och verksamhetsnära lägen har fått ökad betydelse. Samtidigt handlar etableringsbeslut i dag mindre om traditionella handelsstråk och mer om tillgänglighet, rörelsemönster och närhet till rätt grannar.
Enligt Croisette har det skett en tydlig förändring i hur handeln resonerar kring etableringar det senaste året. I dag kommer många bolag med färdiga koncept och detaljerade kravspecifikationer, medan man för bara några år sedan kunde vara mer öppen för en bredare palett alternativ.
– Läget, skyltläget och grannar spelar fortfarande stor roll. Det ska vara enkelt för kunden att svänga in i förbifarten och även kunna göra fler ärenden samtidigt, säger Amanda Olofsson.
Det förändrar också rollen för rådgivare och lokalförmedlare. Dialogen kretsar inte längre enbart kring lokalens storlek eller hyresnivå, utan även kring kundflöden, områdesutveckling och hur platsen fungerar i ett större sammanhang.
– Som lokalförmedlare har vi en större roll i att förmedla mer än bara en lokal. Det är viktigt att beskriva kundflöden och områdets utveckling, eftersom det ofta blir avgörande i etableringsdialogerna, säger Madeleine Ljungberg, Senior Associate Leasing Göteborg Croisette.
En annan tydlig trend är att många aktörer redan har färdiga butikskoncept och standardiserade lösningar. Det ställer högre krav på fastighetsägare och det befintliga lokalbeståndet – särskilt inom externhandeln där anpassningarna ofta är mer omfattande.
I det aktuella fallet valde Byggöverskott.se Marieholmsgatan för sin första fysiska etablering efter att tidigare ha bedrivit verksamheten enbart digitalt. Bolaget arbetar med återbruk av bygg- och inredningsmaterial och riktar sig till både företag och privatpersoner.
– Marieholmsgatan är inget tydligt handelsområde. Här handlade det mer om läget och synergierna i området, säger Madeleine Ljungberg.
Att lokalen ligger exponerad mot E45 och erbjuder god tillgänglighet vägde tungt. Men lika viktigt var närheten till aktörer inom liknande segment och målgrupper.
Det illustrerar en utveckling som allt fler aktörer inom handelsfastigheter beskriver: etableringar handlar i ökande grad om sammanhang snarare än adresser. För rätt verksamhet kan ett traditionellt oetablerat handelsläge därför vara mer attraktivt än ett välkänt handelsstråk – om trafikflöden, synlighet och grannstruktur samverkar.
